В реалиях современного перенасыщенного рынка товаров и услуг пришло время перефразировать известную народную мудрость так: «Конкуренция — двигатель прогресса». Бесспорное тому подтверждение — случай юридической онлайн компании Rocket Lawyer, которой стремление не отставать от главного конкурента на рынке юридических услуг позволило получить многомиллионные инвестиции на развитие бренда и совершенствование технологий.
Стимулом для привлечения финансирования стал пример главного конкурента — компании LegalZoom, которой очередной этап финансирования принес $66 млн. от венчурных фондов Kleiner Perkins Caufield&Byers и Institutional Venture Partners. Размер финансовых вливаний в онлайн сервис Rocket Lawyer на порядок скромнее — $18.5 млн., зато инвесторы куда более именитые и главный — Google Ventures.
Вероятно, крупные венчурные фонды «купились» на многообещающую динамику развития юридического сервиса: 70 тысяч пользователей в день, 20 млн. — со времени открытия сайта при 100%-ом росте посещаемости в год и ежегодное увеличение дохода на $10 млн. на фоне невероятных темпов развития рынка юридических услуг. Настоящая находка для венчурного бизнеса!
Как утверждает основатель компании Чарльз Мур, секрет безопасности сервиса в бесплатно предоставляемых формах правовых документов, при заполнении которых, как правило, возникает потребность в платной
юридической консультации. Самые популярные запросы пользователей сайта — формы завещаний (около 40 тысяч в месяц) и бизнес-контракты (около 20 тысяч в месяц). Источник прибыли Rocket Lawyer — не только плата пользователей (физических и юридических лиц), но и вступительный взнос юристов, работающих в рамках сервиса, который составляет ни много ни мало $899.95 в год.
Сравнительная таблица конкурирующих онлайн юридических сервисов Rocket Lawyer и LegalZoom
| |
Rocket Lawyer |
LegalZoom |
| Год и место основания |
2008; Сан-Хосе, Калифорния, США |
2001; Лос-Анжелес, Калифорния, США |
| Услуги сервиса |
Бесплатный доступ, к шаблонам юридических документов, включая возможность их хранения, обмена и электронной подписи.
Платные юридические консультации. |
Платная подписка, разрешающая доступ к шаблонам юридических документов.
Юридические консультации не предоставляются. |
| Стоимость предоставления услуг |
Доступ в базу на год: $200-$300
Подписка на месяц: $85.95
Единоразовая юридическая консультация: $20 |
Доступ в базу на год: $100-$400 |
| Общий объем привлеченных инвестиций |
$11.5 млн. (Lexis Nexis) + $18.5 млн. (August Capital, Google Ventures и Investor Growth Capital) |
$2 млн.+ $46 млн. (Polaris Venture Partners и Kayne Anderson Private Investors) + $66 млн.
|
Насколько перспективен этот раунд инвестирования? Учитывая информационные, технические, маркетинговые и прочие возможности корпорации Google, Rocket Lawyer уже сейчас пророчат лидерство на рынке юридических онлайн услуг в мире.
Лишь 5% российских пользователей обращают внимание на значок копирайта и ссылки о том, кому принадлежат авторские права на контент.
С 15 июля московский портал Госуслуги вводит опцию «Личный кабинет» с простейшей регистрацией.
Проект новой социальной сети от Google — попытка отразить реальные отношения между людьми.
По жалобам о соблюдении авторских прав, юридические лица отныне могут подать исковые заявления по Интернету через специально созданный портал.
